如何编写高转化率的文案页面,营销型网站尤其需要

发布时间:2018-08-27 14:41:31来源:网络

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  营销型网站的特点就是具有营销性,可以吸引用户购买下单或留下联系方式。在这个过程中,页面的文案起到了至关重要的作用。

  那如何撰写页面文案能吸引住用户呢?

  我们可以从“用户角度”出发。通常会从这三点进行考量:

  认知。文案能否让用户调用出对产品的认知?

  情感。文案能使用户对产品产生情感?

  欲望。文案能引发用户产生购买欲望?

如何撰写出高转化的营销型网站页面文案?

  如何撰写出高转化的营销型网站页面文案?

  认知

  认知,可以简单理解为用户看到你的文案时脑海中调用的记忆;从而根据记忆,对产品进行评断,产品转化的兴趣。

  通常,可根据以下两点来进行:

  1. 视觉化

  从人类的进化历程来说,在这漫长的时光里,都是通过肢体语言、表情、声音来彼此沟通的,已将大脑塑造的对“视觉化”语言异常敏感、易于唤醒。

  “我梦想有一天,在佐治亚的红山上,昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起,共叙兄弟情谊。我们不要为了满足对自由的渴望 而抱着敌对和仇恨之杯痛饮。”

  上述是马丁路德金的演讲。在这场演讲中,他利用文案将其描绘出一副万众期待的视觉画面,从而形成转化。

  它可以说是史上最为经典的案例。但,由此可得出,当想要吸引用户注意力时,要尽量将其文案视觉化,使其轻松活泼。

  2. 采用对比

  如果说,视觉化是促进用户转化最高秘诀,那对比更是促进转化必不可少的因素。利用反差,凸显产品的优势,促进用户迅速形成转化。

  情感

如何撰写出高转化的营销型网站页面文案?

  如何撰写出高转化的营销型网站页面文案?

  “以情动人,最为快”。

  人类都是感情动物,无论这份情是理性,亦或是感性,都可以引发用户的转化行为。

  很多时候,文案并不仅仅意味着“一个事实”、“一条证据”(调用认知),还意味着某种支持、某种反对、某种愤怒、某种恐惧(调用情绪)。

  那么,如何来唤起用户情感呢?

  1. 贴近现实,增加代入感

  能使用户产生情感的文案都有着强烈的代入感。

  比如对童年动画片的喜爱、情侣毕业异地的不舍和难过、对一夜成名的渴望。

  在文案中代入生活场景感受,贴近现实,你所感受到的喜怒哀乐,用户也能同样感受到。

  举个例子。

  “忘掉钥匙”可以说是几乎每个人都体验过的烦恼,而360在推出安全门锁的产品海报中,便以描述“忘带钥匙”的尴尬场景,让用户产生代入感,从而意识到能用指纹开门的便利。

  2. 使用第一人称好过第三人称

  人只对两类事情感兴趣,与自己相关的和自己喜欢的。

  第一人称可以带有强烈的主观感受,“我”有着什么样的情绪,有着什么的情感和情绪诉求。

  当用户开始用“我”来阅读广告文案,不仅能发现产品是否能解决用户的问题,还可最大限度促进转化。

  3. 寻找落差感和惊喜感,打造情绪对比

  落差能激起人的斗志,惊喜能增加人的热情,而两者强烈的对比可以带动用户情绪的低落和高涨,这种情绪的反差,可以带动用户的情绪,达到文案的效果。

  欲望

  用户看到文案时,会产生想要购买的欲望吗?的时候,会调用什么欲望?这种欲望是你想要唤起的吗?

  人的欲望分别是傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食及色欲,也是我们常说的七宗罪。

  一个高转化的文案,一定是利用了人类的欲望。通常情况下,可根据李叫兽梳理的11类不同痛点文案模板进行撰写。

如何撰写出高转化的营销型网站页面文案?

  如何撰写出高转化的营销型网站页面文案?

如何撰写出高转化的营销型网站页面文案?

  如何撰写出高转化的营销型网站页面文案?

  其实,满足上述三个因素,即:认知、情感、欲望,可以说一个吸睛的文案已经完成了80%。

  而剩下的,我们需要对文案进行自检,即对页面进行AB测试,确保每一个痛点文案在整体内容设计中符合用户阅读需求,让用户顺利度过前五秒。

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