外贸B2B怎么样的产品才更容易获取订单

发布时间:2020-05-28 08:59:41来源:网络

外贸B2B怎么样的产品才更容易获取订单是由B2B101网站(www.b2b101.com)为您收集修改整理而来,更多相关内容请关注B2B101网站外贸b2b平台栏目。

  外贸B2B怎样的产品才容易获取到订单?这样选容易选出好产品

  做外贸B2B,产品选择就是个方向问题。产品选得好,差不多可以说成功一半了,坚持下去,你就会离成功越来越近;产品选不好,做的越多,离成功越远,白白浪费时间、精力和资金。做外贸B2B跟做任何生意都一样,最快速度做成订单,获取到尽可能多订单,赚到钱才是王道。那么,外贸B2B怎样的产品才容易获取到订单呢?相对于外贸B2C,外贸B2B的产品选择要简单些,限制条件少些。

  用下面的方法来选择外贸B2B产品,更容易找到好的产品。



 

  1、你有优势产品

  做外贸B2B的人,多少都有一些产品资源,比如认识一些工厂老板,或者有朋友在一些工厂里。这样,就容易获取到一些优势产品。你的优势,可能是能拿到好的价格,更好的服务,或者工厂的大力支持。运气好的话,可能这家工厂的产品,在业内也有一些竞争优势。有了这些优势,你就相当于有了一家工厂,还可能是有一定竞争力的工厂。

  2、非农业产品

  农业产品,比如粮食、食用油、禽蛋等,这些产品我们国内还需要大量进口,这类产品出口往往需要各种认证和检测,运输也相当麻烦,只有规模企业才能做到,中小微企业和SOHO个人外贸创业者一般情况下没有这个实力。

  3、非药品

  药品的出口把持在大型贸易公司和制药厂手里,小微企业和SOHO个人外贸创业者现在根本没有机会。另外药品的出口需要先注册,人用药和兽药都需要注册,而注册需要非常复杂的文件系统,需要耗费短则1年半载,长则3-4年的时间,还要花掉很多钱。一般情况下,药品就不要选了。

  4、非危险品

  国际市场上,对产品的需求是各种各样的,其中就有不少产品是危险品,比如化工行业里需要的一些气体(氨气、氯气等),这些产品是可以出口的,但是对于运输和出口有严格的管制,操作也相当复杂,只适合专业的贸易公司和规模企业。

  5、专业要求低的产品

  一些行业的一些产品,需要复杂的专业知识,没有经过长时间专门学习,不可能掌握。学习的过程,可能很长,也许要1-2年,比如服装行业。如果没有这个行业的知识,又急着赚钱,那就不要选专业度要求高的产品。给自己一个时间期限,如果一个星期都没搞懂这个产品是干啥的,具体各参数有什么用,目标客户是谁,满足什么需求,那就不要选了。

  6、非冷门产品

  虽说冷门产品可能竞争小,但是同时很可能目标市场小,需求少。如果你找到一个产品,比较冷门,目标市场还大,需求大,那么恭喜你,你发财的机会可能到了。不过,这通常是不存在的,冷门可能只是你认为的,很可能早就有人在做了。做冷门产品,往往出现寻找目标客户难,销量低,赚钱不易

  7、选热门行业

  热门行业,热门直接说明竞争大,市场大,需求大。足够大的目市场和需求是获取大量客户和订单的基础,所以我们先要选热门行业。这就是为什么服装、假发等尽管竞争很大了,还有那么多人前赴后继加入进来的原因。对于什么才是热门,我们可以通过一些工具来调查清楚,比如google关键词、google trend、各B2B平台、亚马逊等零售网站来确定。

  8.选择细分市场

  热门的行业确定了,还远不够,一个行业,往往有很多细分市场。如果我们不区分细分市场去做,那么就不能有效避开高度竞争,不能聚焦,不能集中优势力量实现突破。一般情况,新入行者,没有足够的资源和力量做热门行里的全部产品,只能从其中某一个细分市场为突破口。比如服装行业,新入行者没可能做各种面料的服装,也不可能做所有性别,年龄段的服装,需要进行多次细分,比如时装、正装、COSPLAY、婚纱、内衣等,还可以进行多次细分。

  9.选择差异化产品

  社会生产力的爆炸式提升,互联网的飞速进步,使得人们个性化的需求得到释放,这样就诞生了无数的"长尾"市场。差异化的产品,就是要满足这些"长尾"市场的需求。这些"长尾"市场,大企业一般不大注重,因为他们觉得市场不够大,而对于中小微企业来说,这些"长尾"市场足够大,有足够的利润。各种便捷的网络工具,使得调查这些"长尾"需求变得简单,中国强大的生产能力、极其丰富的货源,使得寻找差异化的产品变得容易。

  10.选择认证少的产品

  很多产品出口需要目标市场国家的认证,比如欧洲的CE,美国的ROHS等,认证往往需要工厂去做,而且费时、费钱,这对新入行者提出了更高的要求,需要更大的资金投入,更多的时间投入,更多的人力投入。所以,对于新入行者,牛哥建议,尽量选择认证少的产品。

  外贸B2B选品是非常复杂,又至关重要的一步,通常情况下,往往做不到一步到位,一次就选到好的产品,所以,产品基本确定后,需要进行深入调研,正式确定后,还需要进行测试。只有通过了反复测试的产品,经过了实际运营的考验,才是能够持续做下去的好产品。

  外贸B2B,需要一定的运气,但是更多是靠脚踏实地,科学的调查和规划,这一切就从产品选择开始。

  
 

推荐外贸b2b平台