男装品牌轩帝尼如何营销

发布时间:2020-06-17 13:11:35来源:网络

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现在的人越来越注重自己的穿着,对美的追求也越来越上档次,随着中国服装品牌化的到来,男装利润空间大,那么男装品牌企业该如何营销呢?我们来看看男装轩帝尼是怎么做的吧?

服装消费有一个特殊现象,就是和其他时尚用品一样,国内消费者更青睐国际品牌。所以,尽管红豆位于中国十大名牌列,但是和来自异国的服装品牌比较,红豆的优势并不凸显。为迎合市场,也为塑造自己的国际品牌,红豆决定走一条借鸡生蛋的路——也就是在国外(法国)注册品牌,然后回归中国。

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轩帝尼品牌介绍

品牌命名:法国的,中国的,男人的

根据概念定位原理,轩帝尼运用优势智业独创的“消费动机嫁接社会资源”理论,在经过数十轮的头脑风暴后,最终确定了品牌名称——轩帝尼。

品牌定位:二元价值,相得益彰

鉴于轩帝尼是新创立的品牌,其品牌定位不能脱离产品功能价值而直接跃至精神文化层面;所以一开始,我们就轩帝尼品牌提出了二元价值的主张,一方面要能够突出表现产品功能价值属性,另一方面必须突出消费者心理价值。

品牌背景:经典,始于动人传奇

如何让中国的消费者完全接受和认可轩帝尼所谓一个法国背景的服装品牌?我们结合多年行业的操作启用常见的品牌背景故事演绎轩帝尼的厚重人文背景。

轩帝尼是如何营销的

软文炒作,巧妙造势

在造势阶段,先是选择了《中国经营报》进行了以“轩帝尼来到中国为第一波的新闻话题炒作,通过两次扩散,形成了强大的社会影响。

公关推广,风生水起

在推广阶段,轩帝尼采用了系列公关活动来进行品牌传播,重心是对品牌知名度的累积形成品牌的美誉度。

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法国的浪漫与休闲论坛

成立了以个以法国浪漫与休闲为主题的论坛,以服装协会领导人与法国大使馆文化参展为评委会主席,对法国浪漫与休闲的国民禀赋进行了深度探讨。

酒会

邀请法国驻中国大使馆文化官员等社会名流参加轩帝尼的开业酒会,突破传统的新品上市的一般活动形式,非常贴切地表现了轩帝尼的法国血统与优雅内涵。

法国电影周

2006年是中国的法国文化年,轩帝尼联合法国驻中国大使馆对法国电影进行了一周免费播放的活动,在消费者心中起到了非常好的反响并创意型的在电影中穿插了轩帝尼的广告,有效宣传了轩帝尼的品牌形象。

从容有度,轩帝尼——有故事的男人,征选、演绎、传播

采取了一个轩帝尼会员pary活动, 通过前期有故事的男人为主题的文章征集活动, 选择三篇最佳的故事, 让轩帝尼服装的会员在party活动里进行演绎。

事件话题

通过对法国留学生举报轩帝尼的时件(在中国专卖店所购服装竟比巴便宜一半,疑是假冒轩帝尼),进行新闻炒作,宣传轩帝尼的纯正的法国血统。

精准促销,持续跟进

一切品牌运作的基础最终都是为了销售,如何让消费者产生购买欲望,将品牌推广与促销活动有机的结合起来,既有利于实现品牌的有效落地,又是切实增进销售业绩的最好手段。

根据前期品牌推广的情况,轩帝尼采取了以西方背景的节假日进行促销,将品牌推广融入在促销活动中,以精准的促销进行持续跟进,进一步扩大品牌影响力。精准促销主要是通过有节奏的主题活动来进行,包括国庆促销配合冬装上市活动(主要以现场气氛为主,送小礼品或经销自办让利活动)、感恩节感恩活动、圣诞节促销活动、有故事的男人、幸运消费者、优异经销商巴黎行业绩检讨发布会等。

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