珠宝品牌如何推广

发布时间:2020-06-17 10:34:00来源:网络

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珠宝品牌之推广手段,相信每家珠宝企业都会有完整或阶段性的推广计划,就算没有品牌营销的全局理念,也还是懂得做品牌要含得花钱的道理,因此许多珠宝企业不惜花大本钱来进行市场推广。

目前国内也有部分企业会在不同的行业内外媒体刊登及时性的促销广告、新品发布广告以及大型的公关活动,却鲜有品牌传播的内容,使消费者云里雾里,不明就里,只觉款式和活动都不错,却记不住品牌名字。

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珠宝品牌应向谁推广

若按广告类别划分,珠宝品牌广告一般分为:品牌招商广告、产品推广广告、形象广告、促销广告,各种推广策略并不是互相孤立的,而是相互需要、相互补充。

成功的品牌推广,必然是结合品牌推广战略,整合资源,寻找准确目标,进行强力有效的推广。而一般的企业,由于长期受传统观念的影响,只投放短期利益强的1招商广告,以此为进入市场的敲门砖:只在专业媒体上发布一些花招百变的招商广告,在荟艺医众生中挤出那么一个角落,得以存身、喘息,这种传播手段,不但是品牌传播策略的失误,更使消费者无缘识得你品牌的文化魅力,当然无法激起加盟商的投资兴趣了。

珠宝企业只重视加盟招商的推广,已经形成种怪象,许多策划人深感无力改变,而毅然淡出珠宝圈别谋发展,造成珠宝行业人才奇缺的局面:随着行业招商广告的盛行,针对消费者诉求的广告宜传日渐难觉踪影,大量的招商版面填满了行业媒体,使之形成一种另类的传播现象:而深受消费者喜爱的大众媒体,如时尚、大都市、瑞丽等新锐杂志、以及电视频道的投资栏目,都几乎没有珠宝品牌的出现。

珠宝品牌如何推广

一,确定品牌建设目标,找准推广方向

首先,品牌必须有市场拉力,而不是渠道拉力];渠道属于业内;业内有许多没有市场拉力但有渠道拉消费者不知道但业内人士尽人皆知的所谓品牌比如粤豪、百泰、爱迪尔,这类品牌业内人员几乎尽人知,可是到零售终端的消费市场基本没有认知淡不上什么市场拉力,他们归根结底还是上游的生产或批平台;而周大生、老凤祥这类品牌,消费市场尽人人皆知,具备市场拉力,这才是真正的珠宝品牌。

定位好企业本身的目标和方向,然后才可以建设品牌;业内媒体是业内企业信息交流、产品交流的作通过业内媒体可以推广企业设计研发实力、生产实力或品牌加盟信息,给同行看、给渠道看,但不能对牌的市场拉力起到效果;因此,想走业内渠道的就在水贝业内媒体推广;想建设有消费市场拉力的,就该根据区域所在(或全国性)选择媒体推广品牌。

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二、新媒体策略和内容营销

传统媒体已经失去了原来的优势,自媒体、抖音、小视频等多类型的网络媒体兴起替代了传统纸媒等姆体,如今品牌的推广在媒体选择上更为广泛,但媒体投放的策略上相对之前更需专业程度

如今品牌推广一定要结合内容营销,如今是信息化时代,仅仅媒体选择正确也不够,大量的信息被消者过滤为垃圾信息,因此,品牌要善于制造内容营销,否则广告投放就像活动舞台走个过场,没人对你会有印象的。

仍然有人坚信广告传播的累积效应,当然我也不否认,但缺乏内容营销的广告累积效应是极其有限的,而且花费更多广告费用起的更少广告效果;假如江小白在媒体上只是一直在说“江小白白酒”,当然也有累积效应,可是认可江小白的消费者就很少;有了内容营销,江小白卖的就不仅仅是白酒,而是情怀了。

三、精准同消费者沟通

品牌推广其实就是一个沟通的过程,就好像我(企业)不断的向你(消费者)介绍我自己的优势,通过同媒体、不同形式来让你(消费者)认知我、认可我。

精准的沟通就显得非常重要,在信息化单一的时代,人们没有那么大的信息量关注,就会去关注很多广告内容,你只要在媒体上不断说出你的名字和广告语,一年之后消费者就认识你了,觉得你是个熟恶的品牌;但如今不同,假如你在媒体上只说你的名字和一句广告语,一年之后消费者可能还不知道你究竟是做什么产品的。毕竟,如今每个人每天都有成千上万条信息在身边转动。

同时,精准的沟通消费者还要求内容要让消费者接受,业内有个“金一品牌,广告语是“有喜事,选金一”,消费者看完第一反应不免会回复:有喜事为什么要选金一?”如果改成“有喜事,有金一”,那大家就会觉得该品牌是传递了一种喜文化,品牌同喜文化也是一种结合;同样一句广告语,一字之别,前容易让人提出质问,后者则容易让人认同。

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