灯饰小企业如何做好企业网络推广

发布时间:2020-06-17 16:03:43来源:网络

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整个照明灯饰业链条中,从成功照明企业老板走过的足迹可看到,品牌之路是一段坚韧不拔的苦旅,可谓“人间正道是沧桑”。那么灯饰小企业如何做好企业网络推广,灯饰企业品牌推广的十大死穴是什么?

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灯饰小企业如何做好企业网络推广

企业无论通过那种方式开展网络营销推广都必须首先明确“我要什么?”作为工业型中小企业主,你进行网络推广到底需要借助网络干什么?这个你需要首先明确,然后分析本行业内潜在客户的网络习惯(是否上网,什么网络平台,如何查找)、关注点,需求点。

我们以一个做注塑机的机械行业企业来举例子。 这个注塑机企业从2005年至今已经成立了13年的时间,是珠三角最早生产、销售注塑机的企业之一,现在在行业内有一定的知名度与客户认知。那这个企业现在也在经历着订单降低,成本升高的痛苦。按照老板的话“我们机械行业都是需要源源不断的新客户合作,需要新的客户订单"

这个企业的企业网站自2011年至今已经做了7年的时间,而且一直没有更新的改版,也没有做过任何的竞价推广和SEO优化。而作为老板却对于网站及该网站制作公司相当不满意,为什么呢?”做了网站没有效果,百度里面都找不到,没有客户订单“一大堆的问题来了。首先你做了网站,在百度中没有企业产品相关词的排名很正常,现在的网站对你们企业来说就是墓碑一个。如何你想改变,那唯一的办法就是做网络推广,比如SEO优化、百度竞价、360竞价、手机百度优化等等。这样子找到的、了解得到才有生意的机会啊。

所以中小企业进行网站推广及网络营销推广,需要按照步奏进行,第一步:搭建全网网站(电脑网站、手机网站、熊账号、微信小程序网站);第二步:流量导入(搜索引擎推广、B2B平台推广、社交平台推广等);第三步:客户留存(即时沟通、在线留言、粉丝关注、电话沟通);第四部:在线成交(针对有些行业产品可以开展线上生意的成交)

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灯饰企业品牌推广的十大死穴

第一死穴 邯郸学步

看到行业巨头走多品牌路线过得如此滋润,心里很是妒羡,很难服气,不就是多几个品牌吗?我也可以做。于是一哄而上,一夜之间梦想成“行业巨头”,看似风光无限,殊不知,到头来却落得消化不良被撑死。只新兴大道上就能见到拓普、光普、爱普、索普、华普、松普近十个多的离谱的“普”字门头品牌。

第二死穴 鼠目寸光

90%老板说不出自己企业的明天,脑子里没有一个清晰的品牌战略规划概念、策略,只知道走一步看一步,摸着石子过河,看似稳重,却有随时掉进陷阱的危险。说不定明天你的企业就会嘎然而止。多数企业的理念实际上就是老板个人的理念,老板只凭自身经验、个人想象,主宰企业,靠模仿,无创新、无鉴别力。不做周密的市场调查,信息灵敏度极弱,喜好道听途说,缺乏分析力。上周某品牌做两款节能灯的调价,还有一家户外灯厂家把产品价格公开给客户,有些厂家便对此跳起来说要去商会告状。底气如此之虚,无非实力不如人也。

第三死穴 任人摆布

总以为外来的和尚能念经,高薪聘请“空降兵”。当然品牌厂家一般都有实力不俗的优秀职业经理人把控品牌推广与市场操作。

第四死穴 纸上谈兵

以为只要猛打广告,就能创建品牌。于是乎千篇一律、毫无新意的广告铺天盖地的出现在消费者面前,看似热闹非凡,却不知有多少能真正烙在消费者心里!千篇一律的广告不仅没有将自己的形象突出,反而是陷入了无休止的广告轰炸怪圈,浪费大量广告资源,根本不可能出现立竿见影的奇迹。事实上,广告效应之所以没有爆发,根源在于没有配套的销售渠道做呼应。

第五死穴 守株待兔

开发、生产、营销、资金四大品牌营销要素运作链接断裂,零零散散,顾此失彼,毫无系统,活脱脱成为一个畸型婴儿,也就谈不上健康发展了。把某一两款功勋产品视为企业的护身符,靠一款新灯吃遍天下,死抱着老产品恋恋不放,结果市场越做越窄,直至走进死胡同,老本萎缩。

第六死穴 随波逐流

不知道企业自身的优势在哪?始终找不到自己的核心竞争力,更谈不上差异化竞争手段和竞争思路,只知人云亦云,一窝蜂似的随大流,品牌、产品款式、功能、市场等毫无个性可言,久而久之被无情地淹没掉。

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第七死穴 怨天尤人

每个老板都感叹缺人才、需要人才。

第八死穴 弱不禁风

不少企业有领导层,但无真正意义上的管理层,没有形成决策层的团队,往往由老板个人拍板说了算,单纯靠情感随意性管理,成了名副其实的救火队长,而不是规范管理。进入市场竞争就盲目参与广告战、价格战。实际上这些都是在基础不扎实的地基上建造的虚伪的品牌豆腐渣工程。

第九死穴 墨守成规

古镇大多的照明灯饰企业都是家族企业,都是从一个家庭作坊起步的,*初的规模很小,老公管厂,老婆管钱,双管齐下,管理成本低,靠夫妻一条心黄土变成金,能够应付自如,日子过得确实蛮滋润的。但随着企业的发展,盘子大了,市场也变了,家族式管理的局限性显露出来了。

第十死穴 受制于人

产品研发己成为古镇灯饰业迫在眉睫的问题。把古镇所有灯饰产品撕掉商标,谁有办法分清是哪个厂生产的?每个产品都像同一父母生的孪生兄弟。谁能够在研发上*一步,谁就能超越对手。可偏偏有些老板投机心太重,舍不得花银子搞研发,只是天天派手下的设计师到各门市店“参观”和“采购”,甚至拍照留念,有时老板干脆亲自上阵以干“仿灯”为生。不出几天,新产品就克隆出来了。 一些厂家把代理商当爷供奉,要啥给啥,将渠道掌管大权完全托付给代理商。结果代理商被宠坏了,脾气大了,架子也大了,厂家稍有不对,就要挟、刁难,令厂家敢怒不敢言,任其摆布,玩转于掌股之间。

以上就是灯饰小企业如何做好企业网络推广,灯饰企业品牌推广的十大死穴的全部内容。

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