网络营销:什么是直复营销

发布时间:2020-06-16 15:06:00来源:网络

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直复营销起源于美国。1872年,蒙哥马利·华尔德创办了美国第一家邮购商店,标志着一种全新的营销方式的产生,但直至20世纪80年代以前,直复营销并不为人重视,甚至被看成是一种不正当的营销方式。进入20世纪80年代后,直复营销得到了飞速的发展,其独有的优势也日益被企业和消费者所了解。

什么是直复营销

直复营销是以盈利为目标,通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息,以寻求对方直接回应(问询或订购)的社会和管理过程。起源于美国。是发展最快的营销形式,它反映了一种朝着目标化或一对一营销宣传的发展趋势。

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传统市场营销的优点,以及直复营销的缺点

统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合,即产品、价格、渠道和促销。这决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来,从他们的需求出发开始整个营销过程。据此,以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论,即消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。

传统市场营销的优点:这种理论的出发点是企业的利润,而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程,而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。

直复营销,是以盈利为目标,通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息,以寻求对方直接回应(问询或订购)的社会和管理过程。起源于美国。20世纪80年代以前,直复营销并不为人重视,进入20世纪80年代后,直复营销得到了飞速的发展,其独有的优势也日益被企业和消费者所了解。

直复营销的缺点:

①直复营销剔除了中间商加价环节,从而降低了商品价格。但是却冲击了传统的市场经济,使中间人无利可图;

②网络通讯技术的推广促进了直复营销的发展。但是一些年纪大靠传统销售为生的人不能与时俱进,学习新的营销手段过于麻烦,从而对个人的生活水平造成影响等。

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直复营销的方式有哪些

1、直邮广告营销

又称dm广告,这是最广泛的形式方法

2、电话营销

对顾客的干扰比较大,而且顾客不信任这种方式,怕被骗

3、目录营销

成本比较高,效果不大

4、电视营销

制作成本较高,播放费用也很高,达到的效果平平

5、互联网营销

是现代的主要营销方式,投入低见效快,营销空间比较大,像阿里巴巴、飞讯宝、雅虎等等

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