b2b直播平台运营:购物类直播

发布时间:2020-06-06 15:00:45来源:网络

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随着现代科学技术的快速发展提升,越来越多的科技产品给人们的生活带来了便利,手机就是典型的例子,有句话叫做现代人离不开的就是手机,因而,渐渐地人们注意力就开始从文字内容转向视频内容,大批流量的入驻促进了与视频相关行业的发展,比如短视频平台、直播平台等等,其中发展最炙手可热的无非是直播平台。因而,直播也是各个领域都涉及其中,作为新兴平台,去筹划去运营平台才会让产品货内容受到更多人的关注,那么如何才能做好购物类直播平台运营呢?购物类直播平台运营又有哪些内容,接下来就随着小编一起去看看吧!

购物直播

火爆的购物直播

今年1月份淘宝直播策划的明星直播周,女星苏青在短短1小时的直播中吸引了24万粉丝观看,并为品牌带来25万销售额,转化率高达25%。

苏青并不是一线大牌女星,而且这还是她第一次做直播,但最终的直播效果完全不低于其他头部主播,甚至还超越了部分头部主播。

说到直播卖货,当然少不了火爆全网的口红大王李佳琦,热度完全不亚于一线明星。

在他标志性“OMG!买它!”的吆喝声中,李佳琦曾在淘宝直播5分钟卖出15000支口红,以及直播10分钟,卖了40W瓶粉底液的惊人业绩,相当于柜台半个月销量

与马云同时淘宝直播卖口红时,更是以1000:10的绝对优,打败了马爸爸……

购物类直播平台运营:基础准备

1、两大直播工具,速度翻倍

直播平台的选择直接决定了直播项目开展方式和直播效果,企业应根据自己的实际情况来选择适合的直播平台。一般挑选平台的几大要素有:直播开通条件、观看方式、互动效果、营销工具及最终转化情况。

现在比较火的是淘宝直播、抖音直播、快手直播、小程序直播等。

2、直播间角色分工,效率翻倍

1) 培训门店导购做主播

2) 有影响力的企业高管

3) 邀请明星进入直播间

3、主播的业务能力,业绩翻倍

为什么李佳琦每次在做直播的时候,都能够屡屡创下卖光口红的神话?

1) · 李佳琦在口红界的高知名度

2) · 良好的直播态度

3) ·特有的直播技巧

主播的业务能力有很多方面,比如主播的细分行业业内知名度、直播态度和直播技巧等。

 购物直播 

购物类直播平台运营:选品技巧

直播商品的吸引力、竞争力如何直接影响到直播转化效果。做直播之前,直播团队必须认真根据品牌调性、直播主题及直播目的选择符合要求的商品。一般来说,直播中卖得好的产品符合以下特征:与目标用户需求匹配度高,产品性价比高、有特色、时令商品等。

1) 新品首发

品牌每一次的新品都可以看作是对之前所有的更新,新亮点、新设计甚至新材质,对品牌忠实粉丝来说都具有强烈吸引力。选择将新品首发在直播,可充分吸引品牌的忠实用户的关注,快速打开新品市场。

2) 热销爆款

热销爆款是品牌及其门店业绩增长的重要支柱,在直播间也可以充分利用爆款来引流,提高直播的竞争力。商家在打造爆款时,可重点从新奇感、疗效感、用户易分享及低消费门槛四个角度来选择。

3) 特价清仓

库存积压给商家带来很大的运营压力,以特价方式将库存清掉,在回馈粉丝的同时,也快速回流资金。

4) 主题商品

每一场直播都有一个对应的主题,在直播间除了重点推荐主题商品,还可以介绍周边、搭配商品,比如连衣裙主题可推荐匹配的腰带、鞋子或包包等,此外还可以推荐一些时令商品,以带动整体销量。

5) 组合选品

按价格区间将挑选的商品,在直播不同时间段上线不同档位的产品。梦洁家纺在直播中将产品分为低档、中档、中高档及高档四个等级,并结合前期直播经验总结及时调整策略,比如在拉动销量上选取价格相对较低、性价比高的产品,而在品牌形象打造上则选用品牌经典款和热销款,以增强用户对品牌的认知。

当直播选品类别确定后,接下来可重点优化直播间商品分布与各SKU的占比,比如可设置为热销爆款10%+新品首发10%+特价清仓款10%+常规款40%+利润款20%,其中爆款与新品帮助品牌增加竞争力获取直播流量,特价清仓款快速清库存回笼资金,常规款与利润款则在丰富品类的基础上,维持销量提升利润。

 购物直播 

购物类直播平台运营:营销方式

1) 直播+社群

社群作为承载私域流量重要的载体,也是企业经营的重要场景,而直播+社群能够为商家带来高效的转化。梦洁家纺在314直播当天,同步3000社群 ,借助门店导购将线下的购买力快速转化到线上,进行社群分级分层管理,同时共享直播内容、社群里导购一对一介绍,用户形成更大覆盖,黏性也相对高 ,使直播转化率得到提高。

2) 直播+社交裂变

直播和裂变的结合能够帮助商家在短时间内聚集大量用户,促进销量的提升。比如,商家在直播中将原价119.9的外套设置最低9.9的砍价活动,用户在直播间发起购买后分享给好友、朋友圈等进行砍价,砍价结束后用户可以以优惠价购买商品,好友可以再次发起砍价,通过好友裂变为直播间带来更多流量,也促进销量提升。

3) 直播+限时折扣

价格优势一直是商家吸引客户下单的重要方式,在直播中我们也同样可以借助限时折扣等,集中引爆用户购买意愿,在短时间即形成销量的爆发增长。拉夏贝尔在直播中通过主播发放优惠券、限时折扣等折上折的方式,营造良好的直播氛围,刺激用户购买,实现快速促单,直播期间优惠券发放6000张,带动商城整体业绩突破1千万。

4) 直播+秒杀

直播间的秒杀活动一般都会掀起直播氛围的小高峰,促进销量的提升。台铃电动车在3月10号工厂直播首秀中,将原价1688元的电动车,在当晚18:55分以888元限时秒杀的形式推出 ,让现场用户直享直播福利,刺激购买需求提高销量。

5) 随时录播回放,带来持续销售

回放功能不但可以帮助商家复盘直播,而且可以让老用户回顾直播将心仪商品添加到购物车,新用户查看直播商品解读,了解品牌和商品,从而下单购买。 录播回放的开启,让每场直播的投入获得最大化的价值与收益。梦洁家纺、珀莱雅等品牌均已开启录播,通过视频回放持续促销,进一步提升销量。

以上即是小编了解的购物类直播平台运营,大家都看明白了这方面的知识了吧,那接下来再随着小编去看看与之相关的理论知识又有哪些内容呢?多读书、多学习、多求经验,就是前途的保障。如果还想要继续了解更多内容请点击我们的官网哦。

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