关于B2B 老板叫我放弃你 该怎么办

发布时间:2020-05-14 11:12:04来源:网络

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  昨天接了一个电话,一个一年多没有联系的前同事。

关于B2B 老板叫我放弃你  该怎么办

  她现在是外贸主管,也算是一个有经验的外贸人。今天突然打电话给我,想必是有什么事情。

  不好意思打扰你了,其实也没什么事,只是我最近很纠结,所以想问下你。

  没事,我现在也没在忙。

  嗯……我们老板叫我放弃B2B平台,但是我们做了三年多了,放弃觉得有点可惜。

  我问:为什么要放弃?

  上周老板找我谈了,说近半年时间平台不赚钱,甚至都在亏本,所以老板打算放弃XX平台(B2B),问我的看法,我很纠结,做了这么久,放弃的话,我有点担心,第一放弃是不是对的,第二,放弃B2B ,我们应该做什么。

  我问:你们有强硬的供应商吗?价格有优势吗?质量过关吗?

  她说:额……我想想,强硬的供应商是说有实力的供应商吗?

  我说:是的。

  她说:那可能没有,有实力的工厂合作要求都太高了,要求每个月至少售出1000件,但我们目前很难做到,所以找的工厂都比较小且零散。价格的话也不是很有优势,整体偏高,因为工厂给的价格加上利润肯定就偏高。质量还行,偶尔遇到一些质量很渣的供应商。总之,感觉很难做起来。

  我问:那你们接到的单多不多?

  她说:一般吧,最近的单越来越小的,都是几个,几十个的单,很少有几百个的,还有要免费样品的越来越多了,真的醉了。

  我说:如果是这样的话,我有觉得你们应该放弃B2B了。烧着B2B的钱,做成B2C的效果,那肯定亏本。

  我说:做B2B的贸易商,要么能做出自己的品牌名声,要么就要做到质好价廉,再不然也要做到供货速度及时。你哪个都做不到,做B2B是何必呢?

  电话那头没有出声,可能是在思考。我接着说:本来工厂之间的斗争就很激烈,我们小贸易商为什么要去跟他们碰的头破血流?狼狈收场呢?

  她说:可是真的要放弃吗?我们做了这么久了……

  我说:不管是B2B 还是B2C 都是希望能带来收益的同时,节约成本,但很多人只看到了“收益”,当收益小于或等于成本的时候,是不是应该反思下自己的经营模式有问题?

  关键是B2B 能节约成本吗?年费还有烧钱的流量,还有运营等方面,其实很多商家做的真的很差,但凡做得好点的都没有那么惨淡。

  B端市场与C端不同,这一定是个很慢的、重运营的,甚至薄利的行业。没错,B2B的客户上来就是大批量,但是大批量等于高利润吗?答案是否定的,对吧。我们也看到了,他们肯定会砍价,狠狠地压价,对工厂都头疼更不要说对于贸易商那点微薄利润。

  有特点,有优势,有特色的占一样的做B2B很有可能走出一条光明大道,但是什么优势都没有的你们,真的要苦苦挣扎和坚持吗?

  她不说话,我继续说:

  我们能够看到的B2B的生存现状是:绝大多数活得半死不活,除了少部分运营方面做的不错的玩家,其余近乎全面不盈利。很多工厂都是靠退税活着,真的是太扎心了,这真的是一个企业生存的方式吗?

  B2B的大客户是要看厂的,大多数人觉得没有自己的工厂没有关系,带客户去合作工厂,合作的好的自然也没有问题,关键是大部分都是合作不好的,很多国内工厂的格局太小了,甚至跟贸易商抢客户,想想也是头疼。而且你们做电子烟这个产品的,经常换供应商,哪个工厂都不熟络,谈什么配合?

  她说:说的也是,所以每次客户说要来看厂,我就很头疼!那如果不做B2B,做B2C吗?那你觉得如果做B2C的话,做什么平台好?

  B2C 现在的准入门槛慢慢变高了,其实如果前2年进入的话,那现在也是占得一席之地了。怎么说呢?我一个朋友,一边上班一年兼职做亚马逊,一年前经营的一个账号一年也盈利四五十万,但是她是兼职哦,兼职能做成这样算不错的了。

  但是现在B2C肯定没有之前那么好做了,但也不一定。现在电商市场在变革,很多以前的思路都被推翻,就比如最近很轰动的亚马逊封店事件,说明了什么?市场对商家的要求更加严格了,刷单这种思路被狠狠地打耳光。有淘汰就有机遇,也许现在抓住还不晚。

  我个人觉得,如果做B2C的话, 亚马逊和速卖通都可以考虑,亚马逊你知道的,目前B2C电商中的NO.1,速卖通你也知道的,是马大哥带领的队伍,我对马大哥的战略部署还是有信心的。

  现在的订单更加碎片化,不仅是我们贸易商,其实工厂也在面临着一样的问题,大环境使然,我们改不了大环境,就只能在这样的环境下找到更适合自己的模式。

  她说:恩,真的谢谢你,你的话醍醐灌顶,我跟老板商量下,再决定吧。

  恩,我只是简单地根据你的描述来说了下我的看法,具体怎么决定,还是要根据你们公司具体情况来定夺。希望你们越做越好。

  以上交流的对话仅代表个人观点,他们在摸索的道路上,我何尝不是呢,那你呢?

  (本文来源:外贸人维尼)

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