跨境之B2B和B2C 十字路口的考量

发布时间:2020-05-15 11:11:10来源:网络

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  每每在机场亦或飞机上时,都是精神最最放松的时候,可以选择暂时忘记公司运营上的诸多烦扰,或看书休憩,或闭目假寐 ,总归都是可以找到一个正大光明去偷懒的借口 。

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  在刚刚来机场的路上,接到朋友老韩的电话 ,寒暄几句后 ,老韩有点羞涩却又急迫的问了个问题,“老郭 ,怎么感觉做亚马逊并不怎么赚钱啊 ,我折腾了这么久 ,算上各种费用 ,现在看来是白折腾啊 ,还不如我干别的呢 , 拜托,支个招儿,让我把货清掉,不想继续玩了” , 此君工程师出身,善专研产品,据说在B2B 的路上有不少辉煌,本来靠其产品思维及对技术的专精,若不断放大自身优势 ,自可轻松惬意过活, 不知在哪儿听到的信息,说做亚马逊可发大财 ,做亚马逊能成就王图霸业 ,于是对做亚马逊的人都心生崇拜 ,感觉亚马逊特神秘,特有吸引力, 好像只要上了这个船 ,就自动驶向财富之路 。 话说哪儿有这么轻松的事儿呢 ,哥儿们我做梦都不敢这么想 。今天下午,朋友奚总转了一篇文章,说是某某卖家因为被对手所黑而亏损累累 ,再联想到最近亚马逊新的一波关店潮 ,可以说类似的案例并非个案

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  所以 ,对于亚马逊 ,我只想这样说:如果爱他,就让他做亚马逊吧 ,这里有太对机会;如果恨他 ,就让他做亚马逊吧,这里有太多陷阱 。 那么接下来,就聊聊在B还是C的十字路口,究竟是该往左走还是向右行

  首先,我觉得应该谈谈时下整个跨境市场的火热 ,尤其是带动并促进整个市场火热的培训机构 ,现如今,关于跨境B2C 的咨讯,可以说是特别丰富,各个培训机构层出不穷 ,对于培训机构,个人觉得还是要理性看待 ,一方面,不得不承认这些培训机构还是有正面意义的 ,他们帮助小白卖家提高了“入市”的效率 ,也的确有部分培训机构的部分课程帮助部分卖家缩短了试错的时间,也有一些培训机构梳理出的知识架构真的可以帮到卖家实现飞跃和提升 。所以,老鹰观点:该参加培训还是要参加培训 ,虽然培训费用昂贵,但有想过无知的代价吗 ? (睁大眼睛,好好甄别,要选靠谱的 )

  不过,目前的培训市场也是鱼龙混杂,泥沙俱下 ,滥竽充数者有之,趁火打劫者有之 ,有“李逵”,亦有“李鬼” ,有人压根儿都没做过卖家,靠道听途说,东拼西凑,摇身一变就敢上台忽悠 ,老鹰也真是佩服人家的勇气 ! 而培训机构作为盈利性机构 ,为了收获更多学员 ,自然不遗余力的鼓吹B2C 市场的火爆,自然为平台招商摇旗呐喊 ,自然会捧出不少创业英雄和造福神话 ,而这个时候,我要提醒大家冷静 ,因为“教练”易做 ,“运动员”难当 ! 讲师们口吐莲花 ,但很多时候都是理论上的 ,就好比我看球赛 ,明明我都看出来那么好的机会 ,场上球员怎么就是不传球 ,怎么就是不投篮, 怎么就是投不进 ?但如果自己上场打球的时候就会发现,场上打和下面看完全是两码事 ,场下看是按照理论上的最佳选择去考虑的 ,而如果平时没足够的练习 ,基本功不扎实,体力跟不上 ,或队友不给力,配合不好,场上局势瞬息万变 ,这个时候会发现教练讲的东西根本用不上。 同样的道理 ,如果本身的资源没有配置好 ,实操不到位 ,那么再贵的课程都无济于事 ,所以老鹰观点 : 广积粮 ,缓称王 。 练好内功,再学招数 。

  而关于B2B ,还是B2C ,这个还是要梳理出自身的优势, 要匹配自己的资源配置和专长领域 。亚马逊市场的确火爆,亚马逊市场的确潜力无限 ,但并不是说要所有人来这个市场都可以化腐朽为神奇, 就好像本来乒乓球打的很棒 ,一看足球市场火爆,待遇回报更高 ,就想转行去踢球 ,那即使是一流的乒乓球运动员也不一定能在足球场上成功 ,实际上如果在自己擅长的领域坚持下来,深度挖掘 ,成功的概率更大 。 篮球之神乔丹在巅峰期退出蓝坛转而去打棒球 ,虽然还是乔丹,虽然还是很努力甚至更努力 ,但在棒球场上只能打出二流水平, 但乔丹复出,回归公牛 ,马上就带队连连夺冠 !在他熟悉的领域,他甚至不需要那么努力就能轻易获得成功 ,这就是能力的匹配 ,这就是优势资源的对接 ,做自己擅长的事情可以事半而功倍 。 所以,想要转行由B2B 而 B2C 的朋友一定须冷静的想清楚 ,究竟自己擅长做什么 ,不能被市场上的一剂“春药”给打昏了头 ,感觉在亚马逊舞台上跳舞的都是高手 ,有的人天生丽质又有乐感 ,人家经过教练的调教或能成名 ,但也有不少人看起来摇头晃脑嗨的很,很可能是吃了摇头丸,那只是灭亡前的疯狂而已 !

  最后,我们把火爆的B2C 市场比作一匹“野马” ,那如果你爱上这匹“野马” ,你就得保证家里拥有草原 。草原是什么呢 ? 草原是完善的供应链 ,草原是丰厚的资本 ,草原是牛逼的技术 ,草原是战斗力强的团队 。。。

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